استارتاپ اسرائیلی Onfire با تمرکز بر کمک به شرکت‌های نرم‌افزاری برای شناسایی و جذب مشتریان مناسب، از حالت استتار خارج شد و ۲۰ میلیون دلار سرمایه‌گذاری جدید دریافت کرد، شامل ۱۴ میلیون دلار Series A از سوی شرکت‌های سرمایه‌گذاری Grove Ventures و TLV Partners.
Onfire با مانیتورینگ فروم‌ها و سایت‌هایی مانند Hacker News، Reddit و Stack Overflow، بررسی می‌کند که توسعه‌دهندگان درباره چه ابزارهایی صحبت می‌کنند و سپس با کمک هوش مصنوعی، شرکت‌ها و تصمیم‌گیرندگان مربوطه را شناسایی می‌کند. این پلتفرم داده‌هایی درباره چرخه‌های بودجه را نیز اضافه می‌کند تا تیم‌های فروش B2B بتوانند زمان‌بندی و محتوای تماس‌های خود را بهینه کنند.
بنیان‌گذاران و پیشینه
بنیان‌گذاران Onfire، Tal Peretz (مدیرعامل)، Shahar Shavit (CTO) و Nitzan Hada (CPO)، پیش از ورود به بخش فناوری خصوصی، در واحد ۸۲۰۰ ارتش اسرائیل خدمت کرده‌اند. این واحد مشابه NSA آمریکا است و در زمینه هوش مصنوعی و تحلیل داده فعالیت می‌کند.
دستاوردها و مشتریان اولیه
- بیش از ۵۰ میلیون دلار قرارداد بسته شده برای مشتریان از زمان نسخه بتا
- مشتریان اولیه شامل شرکت‌هایی مانند ActiveFence، Aiven، Cyera، Port و Spectro Cloud
- تمرکز بر فروش ابزارهای داده، امنیت سایبری، FinOps و راهکارهای مشاهده‌پذیری به خریداران فنی
ویژگی متمایز
- تمرکز داده‌محور: Onfire ابتدا داده‌ها را جمع‌آوری می‌کند و سپس هوش مصنوعی را بر روی آن اعمال می‌کند.
- سفارشی‌سازی تماس‌ها: فروشندگان می‌توانند با توجه به نوع سازمان و محصول، پیام‌ها را شخصی‌سازی کنند.
- اثر مرکب داده‌ها: هر مشتری جدید، مجموعه داده‌ها را غنی‌تر کرده و دقت پلتفرم را افزایش می‌دهد.
اهداف آینده
- استخدام در حوزه‌های هوش مصنوعی، R&D و فروش
- حفظ سیستم اصلی هوش مصنوعی در اسرائیل
- تمرکز بر بازار ایالات متحده با تیم Go-to-Market مستقر در نیویورک
Onfire با این رویکرد رقابت با CRMهای بزرگ مانند Salesforce و HubSpot را هدف قرار داده و با ترکیب داده‌محوری و هوش مصنوعی، امکان ارتباط هدفمند و مؤثر با خریداران فنی را فراهم می‌کند.
